9.扭转乾坤的方案（上）

也是赌一把，他虽然是跟着王元一起跳槽过来的，但是在公司、在这个网站运营小组里的地位都不高，而他又是一个有野心的人，想上位，可是凭借他自己的能力，要想爬上去很难，巴结王元，也轮不到他，所以他只能盯着李为，把李为当做他唯一向上爬的稻草。

    陆晓楠听到两人的对话，转过头弱弱的说道：“能算上我一个吗？”

    “怎么你也想雪中送炭？”李为笑着问道。

    陆晓楠红着脸说道：“你要是离开公司，王辉肯定也不会放过我的，所以我就算不站在你这一边也不行了。”

    “放心好了，没人能够将我赶走，也没人能够将你赶走。”李为说道，“都去工作吧，别胡思乱想了。”

    得到了李为的允诺，陆晓楠和万平再次回去工作，而李为将u盘插在电脑里，开始做他的计划书。

    由于德玛公司以前并没有网站，李为就没有任何关于网站可以参考的数据，他从u盘里看到的是，不过是德玛过去两年来的一些销售数据、市场分析和初步制定的网站运营方案。

    李为只是一个初入职场的新人，并没有在培训行业的工作经验，有的只是他在学校学习得到的知识，于是他将德玛公司的资料看了一遍以后，开始去浏览培训行业的网站，可惜现在培训业上也没有好的网站可以供他参考，就算有网站在那，那些网站也没有好的盈利模式。

    按照万平给他的资料，王元打造网站的思路依然是以企业培训为核心，通过网络的渠道发展客户，然后留下客户的联系方式，再以电话回访的方式进行跟踪转化。

    如果是以前，李为看到这些不能明白什么，可是现在他的智商由7变成了12，远远高于常人初始满值10点，他一眼就看出了德玛公司的弊端。

    那就是公司的主营业务，企业培训。

    为什么这么说呢，因为企业培训和其他的培训不同，在魔都的市场需求量是固定的，而且需要培训的都是一些大公司，试想一下，哪有什么小公司还会请别的公司给自己的公司做培训，因为做一次培训的成本并不低，效果还不是能够立竿见影的。

    这样的事情小公司不愿意做，只有大公司才愿意做，可是魔都的大公司来来去去不就那些？

    从德玛公司以往的销售业绩和魔都的市场分析来看，魔都企业培训的市场几乎饱和了，要想取得更好的销售业绩，就是从别的公司嘴里抢肉下来，这个过程是很难的，并不是依靠一个网站就可以做到的。

    如果说开拓魔都附近城市的市场，那也不现实，除非德玛愿意在那些地方开分公司，否则的话那些企业为何不找本地的公司做培训，反而舍近求远，去找另一个城市的德玛公司。

    所以李为决定改变德玛公司的业务方向，想看看有没有其他的好的方式，来增加公司的收入，他研究了一天，还真的被他找出来了。

    那就是中小学生的培训，那可是一个庞大的市场，尤其是他查看了魔都最近几年的出生率，一直是稳步上升的，那就说明了在几年以后，这些娃娃成为学生的时候，魔都中小学的市场将会更大，那将是一个非常庞大的数字。

    看到这些，李为知道自己要写什么了，现在魔都虽然有不少中小学培训的机构，但竞争的环境还不算太激烈，毕竟现在这个市场，也不是魔都这些机构可以完全消化的。

    只要德玛公司愿意加入一块中小学生培训的业务，甚至于大学生培训的业务，那德玛公司在几年以后，业绩一定会稳步上升，在这几年里，德玛公司的业务在转换，李为也可以利用这个时间打造一个在线教育的网站，以魔都为中心，向整个华夏辐射，到时候影响整个华夏，成为在线教育的龙头网站。

    李为似乎已经看到若干年一家大型的在线教育网站在他的手中兴起，于是他开始写方案，这一写就是一晚上，晚上别人下班的时候，李为还在写方案，一直到大家第二天早上来上班了，李为还坐在了电脑前写方案，因为他要写的东西太多了，而他的时间不多了，如果公司要赶他走的话，他必须在公司赶他走之前将这份方案写出来，交给郭谦。

    他知道自己写得方案未必好，但是思路在那里，然后他再用气运值修改，只要郭谦不笨，就会明白这份方案的价值，这绝对是一份能够打造一家市值数十亿的教育培训公司的方案。